加快产区粮源基地建设

京粮集团直属粮食专业物流企业基本完成了经济工作重心由仓储经营向贸易经营的转移，又把产区粮源基地建设作为当前粮食专业物流企业贸易经营的重点，这为物流企业实现快速可持续发展指引了方向。 　　一、正确认识当前专业物流企业所面临的形势 　　市场竞争越来越激烈，竞争的领域出现了新的特点过去的竞争主要是在销区市场竞争、终端用户竞争、渠道竞争上厂功人，忽略了产区收储市场竞争而现在巾场竞争的主战场已从销区转向产区，产区收储客户的竞争、粮源竞争已经越来越引起人们的重视。一些有实力的粮食企业，如中粮、中储粮等，通过收购库点或委托收购的方式，直接到产区从农民手中收购第一手粮源，控制着一批粮源基地。更有一部分粮食深加工企业将生产线直接建设在粮食主产区，跳过中间环节直接在产区收购原料。如河北梅花味精及’‘些饲料及乙醇汽油加工企业。市场竞争由销区向产区转移，这是当前粮食市场竞争的新现象。粮源竞争已经超越了终端用户竞争而成为当前粮食市场竞争的主旋律。 　　“二五”期间，京粮集团对专业物流企业提出了更高的要求，不仅要实现粮食仓储企业向现代专业物流企业转型，而且要在现有基础上做大规模，做强贸易，做精队伍，做优管理，做高效益，为京粮集团在“二五”期间实现销售收入和利润两个翻一番目标做出更大贡献。这些都需要专业物流企业在产区粮源基地建设上有实质性进展，实现物流企业转型。如果没有粮源收购这个环节，供应链不完整，转型就不彻底如果不能抓住第一手粮源，贸易规模就做不大，贸易利润就提不高，两个翻一番目标就很难实现。 　　要抓好粮源基地建设，如果粮源基地建立起来，粮源供应有了保证，贸易经营工作做大做强就有基础和保障。粮源基地建设是企业自身提升贸易经营和实现可持续发展的需要。因此，各专业物流企业建立粮源基地义不容辞，责无旁贷。 　　二、抓住机遇，积极主动。快建基地 　　首先，京粮集团要把产区粮源基地建设作为发展战略来抓。实际上，京粮集团“二五”战略已明确提出“粮食仓储企业向粮食专业物流转变”，“上游建基地，中游做支撑，下游找市场”，已经为专业物流企业开展贸易经营明确了目标，指明了方向。在京粮集团“一链两翼多支撑”的经济构架中，“．链”是整个构架的基础，是不断向前发展的支撑和保障。而这“一链”，主要是以古船品牌为主的加工企业和以收储业务为基础的专业物流企业构成。这两类企业都离不开收购这个环节，即都需要有稳定的粮源，因此，没有收购业务，这“…链”就不稳定，作为粮食专业物流企业，承担夯实“一链”的重要责任，必须要按照京粮集团“二五”战略的总体要求，把收购环节做实，把粮源基地建好，确保京粮集团发展战略的实现。京粮集团公司根据当前产区形势和各专业物流企业实际，分地域、分品种，并结合下游客户分布和需求，对粮源基地建设进行统一规划，因地制宜，合理布局，使基地建设落到实处。从目前进度情况看，京粮集团公司已制定了粮源基地建设方案，并对每一个专业物流企业都制定了明确的目标。关键是各物流企业如何创造性、灵活性的贯彻落实。作为战略的一部分，要统一思想，上下同欲，坚持把粮源基地建设作为“二五”时期物流企业贸易经营工作重点不动摇。 　　其次，专业物流企业要把粮源基地建设作为经营工作的重申之重，抓紧抓实，抓出成效。物流企业通过长期开展贸易经营，对产区的情况比较熟悉，或多或少在产区都有自己相对稳定的合作客户，有的企业已经形成了自己的经营特色，建设粮源基地具备一定的基础。京粮集团旗下各企业结合自身实际，发挥各自优势，制定计划，明确目标，分品种、分地域、分时期建立自己的粮源基地。在建立基地的过程中，专业物流企业要充分资源，利用产区有关政策，充分发挥自身的主观能动性，为基地建设创造有利条件。同时，企业互相之间要经常沟通信息，团结协作，共享资源，避免企业内部竞争，给京粮集团整体造成不利影响。通过“二五”时期的努力，全面完成京粮集团基地建设的目标。 　　第三，抓住机遇，快速行动。目前许多大中型企业已经意识到控制粮源的重要性，并将经营之手伸向产区，开始建立自己的粮源基地，有的已经形成了自己的规模。当前是产区粮食企业改制的关键时期，是京粮集团建立粮源基地的极好时机。我们必须以最快的行动速度抓住这次时机。目前是粮食收购的关键时期，抓住这次收购合作的机会，采取措施，为下一步在产区尽快建立自己可靠的粮源基地作准备。 　　三、采取多种模式，选择有效途径，逐步实现产区基地建设 　　结合产区实际情况，我们应采取灵活多样、积极有效的方式，建立稳定可靠的粮源基地。基地建设的模式可分为以下五种： 　　(1)收购：通过直接购买产区粮库产权的方式分品种在产区选取一到两个硬件设施完善、地理位置优越的粮库，直接向产权单位进行收购。收购是建立粮源基地最直接最快捷的模式，但是收购需要足够的资金支持。 　　（2)控股：通过向产区粮食收储企业注入资金或提供资产、设备的方式参与到这些企业的股份制改造中去，最终实现对这些企业经营管理权的控制，使其成为自主收储基地。 　　（3)参股：积极参与产区收储企业的股份制改造，在不能控股的情况下，以少量的投入与这些企业形成相互渗透的紧密合作关系，参股的优点是通过实质性的入股合作，便于建立长期稳定的战略合作联盟。但参股的企业一定要慎重选择， 　　(4)租赁：通过向产区收储企业全部或部分租用其设备及场地，建立起一定时期的收储基地。根据今后市场形势的变化，既可以续租，为今后进一步形成收购打下基础也可以停租，另行选择更符合发展需求的合作客户。 　　(5)合作：通过和产区的收储企业建立合作经营、联合收购的方式。充分利用对方的仓储和人脉资源，发挥双方各自的优势，共同收储粮食，抓住第一手粮源，形成共盈互利的战略合作关系。这种模式最灵活、实用，但不利于建立长期稳定的收储基地。 　　以上五种模式如果按照实现途径划分的话，可以分为三种： 　　(1)收购，控股：这是一步到位的基地建设途径，如果各方面条件具备，一步到位的收购和控股方式是最佳选择。 　　(2)参股，租赁：如果当前条件还不成熟，可采取两步走的途径，即第一步先参股或租赁，逐步过渡，第二步达到实行长期租赁或进—步收购和控股这些基地。 　　(3)合作，建立合作关系，通过合作建立长期战略联盟，然后再逐步过度到参股；控股或收购。 　　以上三种主要途径实际上是—个由合作——租赁或参股——收购或控股逐步发展的一个过程，合作是前提，参股、租赁是过渡，根本目标是要收购或控股—部分基地。结合京粮集团专业物流企业实际，目前多种模式或多种途径并存乃是现实的选择。 　　实现产区粮源基地建设的目标，对提高京粮集团整体的市场竞争力，对促进粮食专业物流企业快速可持续发展，都具有重大意义。一是能够在粮食收购季节抓住和控制相当数量的粮源，为下一步粮食销售，为争取市场主动，为扩大粮油企业经营规模打下稳定的基础。二是将市场触角直接向产区延伸，实现收购、储存、加工、销售齐头并进，粮食专业物流企业的供应链得到完善，促进粮油仓储企业向现代物流企业的转型。三是有利于实现了专业物流企业可持续发展的良好局面。 　　四、京粮国际公司粮源基地建设的实践 　　京粮国际公司根据京粮集团总体部署，从2005年下半年就已开始着手产区粮源基地建设，到目前为止已经取得初步成效。今年5月份，公司在河北柏乡，采取租赁的方式，租赁了当地的一个粮库，租期5年，租金每年5万元。收购2006年的优质小麦，收购总量3000吨，获取毛利30万元。柏乡收储基地的建立，标志着公司粮源基地建设迈出了实质性的第一步。公司从过去合作的客户中，分别选取了在河北博野、定州，内蒙古通辽，黑龙扛双城、铁力，吉林的四平等地分别采取委托收购、合作收购等方式，初步建立了自己的收储基地，目前这些基地在玉米、稻谷、大豆收购中正发挥着作用，明年拟在山东、河南等地建立小麦、花生等收购基地。“二五”期间，京粮国际公司要按照京粮集团公司的要求，争取在产区分地域、分品种真正建立自己的收储基地，基本实现收购一个，控股一个，租赁一个，合作三个以上粮源基地的目标，加快现代专业物流企业转型的步伐，努力实现京粮国际公司快速可持续发展，提高对京粮集团公司的贡献率，实现粮食专业物流企业快速可持续发展。

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