贾雪鹿 “物流蒙太奇”（1）

　文 本刊记者 植美娜 　　在线支付领域从来不缺乏争战的故事。 　　今年4月，阿里巴巴集团宣布，将对支付宝投资50亿人民币，创第三方支付领域有史以来最大一笔投资。不过这似乎很难摆脱其“裸奔”的质疑—博弈政府，挟用户以吓监管；较劲移动，争夺手机支付的地盘。 　　现在，一个对新媒体支付觊觎多时的“流通宝” 半路杀出，叫板要“超越现在所有的第三方支付平台”。这个叫板者或者说是物流行业参与瓜分在线支付的故事主人公就是澳门爱普司投资集团股份有限公司董事局主席贾雪鹿。 　　 叫板支付宝 　　即便有了支付宝、财付通、易宝支付等第三方支付系统，网上的支付安全得到解决，但是物流的安全却没人可以承担。这成了网上卖家和买家最大的困扰，也是许多人不愿意碰网购的症结。 　　 “流通宝解决了电子商务还没有解决的最后端的问题，把售后也承担起来。我们有小型仓储，到社区中建立网点，里面有样本，买家可以退换货。”贾雪鹿说，“企业在流通中遇到问题，流通宝可以先行赔偿，我们有网上仲裁系统。” 　　“我敢说无论是邮购企业还是网购企业，谁也不敢承担物流过程中的风险。”她说，“过去卖场和企业之间承担责任的是运输公司，我自己做过运输，也敢去承担这个功能。” 　　“我做了二十年运输，没跟企业货主喝过一杯酒，给他们的好处，就是提前垫付货款。所以从来都是我跟他们谈条件，他们跟我谈不上条件。”在整个采访的过程中贾雪鹿像是一直在微笑，很难想象20年前这位笑容可掬的女子在被称为男人世界的物流行业里面怎能占得一席之地。 　　贾雪鹿与物流行业的缘分还得从26年前说起，当时她供职于广告公司，一个潜在广告客户、当时广州最著名的运输公司——富奎集团的总裁邀请她去参观自己的公司。到了富奎，看到满是货车的公司，贾雪鹿极为震惊，在她看来，这里有着很大的广告创意空间。同时她有一种冲动，想改变这个行业现状。 　　到1999年，贾雪鹿已成为运输业的行家，并担任了富奎集团的企划总监。其间她参与策划承包铁路，使富奎成为中国第一家承包铁路的民营运输公司。而后贾雪鹿离开富奎，于2002年创办了自己的物流公司。 　　凭借之前在物流界的履历，贾雪鹿敢于构想物流界和新媒体购物的未来。就像今年其主导流通宝展开攻势，首先就是“叫板支付宝”。“流通宝不仅涵盖了支付宝的功能，还把它提升了。”在贾雪鹿看来，流通宝真正成为交易的桥梁，支付安全可以直接集成；线下的运输安全，可以说到全世界的地方都可以做到。“我在一个领域做了二十年，风险很小了。” 　　 市值最大的上市公司？ 　　有人说流通宝是支付宝后面的一步，解决物流安全；有人说流通宝是物流界山寨版的支付宝。在贾雪鹿眼中，支付宝至今仍纠结于身份，以用户量与政府博弈换来合法身份；而流通宝从最开始就在与银行合作，所有金融功能都通过银行实现。 　　“流通宝具有迅速借贷的功能，这就解决了物流企业的资金周转问题。现在物流企业都采用垫付或者代收货款的形式，但是很多代收货款的安全性没有得到保证。”贾雪鹿解释说，“物流企业的特点就是‘没钱不会倒，有钱才容易倒’。很多物流企业因为业务做大而倒闭。我们保证代收货款的安全，同时也帮助物流企业解决业务不断扩张，资金链越来越紧的困境。” 　贾雪鹿与银行合作的筹码很简单，她就问了银行一句话，“你是做信用卡赚钱，还是做借记卡赚钱？”与流通宝合作的银行可以靠为流通企业放贷、授信额度赚取放贷利润。而存款方就是流通宝，因为贾雪鹿相信未来流通宝的资本要超过合作银行现在的资本。 　　实际上流通宝最直接赚取的是货主企业和流通公司的钱，两头收取流量费。但是仅是“中介费”绝不足以超过银行存款。 　　“我们最重要的利润来源于资本市场，我们上市以后，我自己有信心把它做成全世界市值最高的企业。”贾雪鹿说，“没有一个企业有这么大的现金流，有这么大的利润。” 　　现金流好理解，来自每天在新媒体购物的庞大流量。巨大利润来源于贾雪鹿的另外一个设想——广告收益。流通宝本质上是一个新媒体手机平台，它的角色就是SP。贾雪鹿的设想是，使用流通宝的人拥有特定的手机。通过这样的平台，可以直接把广告植入手机中。 　　所有持有这种手机的人，在特定时点，会播放1分钟广告。就像短信一样，哪怕当时关机了，等开机的时候广告还会出现。贾雪鹿说这种设想得到了广告公司的认同，虽然他们还不知道这种广告怎么收费，但是他们表示愿意代理。 　　现在中国有3.7亿网民，只有5%的人用网购。贾雪鹿认为这个比例至少应该达到50%，这就需要新媒体购物形成有序的渠道。 　　“坦白讲，运输企业不进入互联网，互联网很难发展起来。因为运输企业不进来，大企业就不敢来。”贾雪鹿之前与很多大企业交流，他们认为网上保证了支付安全，他们反而更不安全。如果货在运的过程中丢了，又收不到货款，损失非常大。“大企业对大企业的采购如果不敢进入，互联网能赚什么钱呢？” 贾雪鹿在与物流企业沟通的过程中发现，他们之所以不敢进入互联网，理由很简单：不懂。 　　“我现在把流通宝推到手机平台，你不用懂。”贾雪鹿说，“我在平台建业务，你就好像我的子公司，我直接把它分流到你这里，你所担心的事我都给你解决。企业不给你钱的话，我给你钱。你就等于是我的下家，物流和货主双方都要交给我保证金。” 　　 线上供应链帝国雏形 　　流通宝是将整个供应链管理、金融服务、物流服务搬到手机上。贾雪鹿的朋友戏称：“要发你个电信牌照，你还得了？”这听起来近乎疯狂。 　　五年前，贾雪鹿感觉未来所有的企业都会在网上服务，可以降低成本。那时她做物流服务感觉越来越累，恨不得需要在全世界开公司，因为她所服务的企业总是走出国门。他们觉得现在是跨国竞争，无论这些企业所谓的跨国是否成功，贾雪鹿都不敢不跟着去。因为她害怕企业一旦跟别人接触上，就有可能把她蹬掉，或者分流一部分她的利润。 　　“所以当时我们就是死也要跟他去。”贾雪鹿说，“但是未来，我就给你一个网络端口，我在网上给你服务，在线下找别人配套，对于我来讲，就有个保障。” 　　除了对成本的考虑，流通宝的构想也来自贾雪鹿探知变革的敏感神经。她喜欢上课，每年要花上三四个月的时间充电。上课的目的就是把握时代的脉搏。记者与贾雪鹿在北大的这次见面，就赶上她正在参加一个研修班。 　　“做物流的人，如果不知道这个时代是怎么样的，就没法给货主企业做方案。否则货主下一步都转型做内蒙古了，你还给他做广州到北京的运输方案呢！”贾雪鹿愿意做先行者。“如果不能充分把握时代，你就是货主的跟屁虫。我如果发现一个地方很有潜力，我会先去，然后我建议他去，我在当地帮他找经销商。” 查看 《投资家》 所有文章

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