百强中远,渐进的市场战略——总编谈物流之九

在中国物流百强企业中，中远物流很引人注目。这家成立于2002年的物流企业，成立后只用了三后，即突破了百亿元的年营业额大关，并多后连续荣登中国物流百强榜首，为中国物流业树立起一个行业领导者的标杆形象。 中远物流成立时间只有六年，为什么会迅速在行业确立其超人一筹的领导地位？对这个成功的企业样板进行剖析，我们发现，渐进式的经营战略，成为中远物流取胜市场的关键。 中远物流的六大核心业务尽人皆知，但企业在市场推进中并不是分散资源齐头并进，而是根据市场成熟形态，将企业的有限资源集中在工程、家电、汽车、化工等市场供需缺口大，业务流量大、业务附加值高的业务品种上。在连续拿下三峡工程、青藏铁路等重大工程物流项目后，中远已成为中国工程物流领域最具竞争实力的物流服务商。在众多企业角逐的家电物流市场，中远也以强大的干线运输和区域分拨配送能力，成为长虹、TCL、科龙等大型家电制造商的战略合作伙伴。2006年，仅彩电配送量就达到了3000多万台。 渐进式市场战略的核心，体现在发现、锁定、突破三个环节。那一个环节操作不当，都可能使企业陷入市场误区或丧失发展机会。企业核心竞争力的形成，集中的体现就是战略略的制定与执行。渐进式市场战略在执行过程中不是一成不变的，这一战略对企业更多的要求是：战略制定的刚性与执行的弹性。应该说，中远物流在市场中运用这一战略时，显得张驰有度，并以此战略为纲，组建了相应的企业经营架构和市场网络。而其经营资源的互通性，又成为中远经营架构的一大特色。 中远物流在海内外设有分公司，其核心业务在立足并实现相对的本土经营资源垄断后，也在进行渐进式的海外扩张。当然，这种市场扩张是以企业经营资源的可延展性为基础的，这就避免了许多中国企业在不具备国际市场经营资源时，强行进行市场延伸而造成的操控失误。解析中远的企业经营架构很有意思：其各地分公司，都有独立的强势业务核心，并围绕其核心业务领域向市场纵深运作。如其上海、天津、武汉分公司，都以其强大的市场操控能力和服务水准，成为某一业务细分市场的龙头企业。 中远物流的快速成功，一是其对最有价值市场的发现，二是其契而不舍的牢牢锁定，三是集中企业资源进行的强势突破。三个环节紧密相连，环环相扣，使中远在其所介入的市场中迅速集聚起强大市场主导能力。 谁能引领市场，谁就是未来市场的主导！ 中远物流的成功，为中国企业提供了可资研究和借鉴的样板。 查看 曹世忠 所有文章

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