科利华宋朝弟：有物流的BtoC没戏！？

8月11日，在科利华中运网交易额突破1000万新闻发布会上，科利华董事长宋朝弟畅谈了他的电子商务观。他认为，在中国，要想成为电子商务方面的赢家，必须要兼顾互联网的本质和中国的具体国情。由于中国在工业化文明没有彻底完成时，便直接进入了信息文明时代，基础设施相对落后，不能适应电子商务的发展的需要。比如中国的物流配送体系与西方发达国家相比，至少需要补5-10年的课。“我认为，在中国，与物流相关的BtoC模式是没有前途的。在3至5年内，带物流的BtoC企业必然亏损，一家也留不下来。原因是，在中国，与电子商务相适应的配送体系根本还没有建立起来。所以，目前阶段，与物流有关的BtoC电子商务模式最好停止。”宋朝弟似乎总有些语不惊人誓不休的豪情，不知8848们听了他的这番宏论会做何感想。不过，宋朝弟并没有把BtoC全都一棒子打死，在他眼里，不带物流的BtoC是大有前途的。特别是从事网上证券交易和网上教育的网站，一定会取得成功，而且眼前就能赢利。宋朝弟分析说，当前网上证券交易没有物流，成本大大下降，又可以实现电子商务方便快捷的本质，广大网民有在家进行证券交易的愿望，这便有了成功的基础。 另一种被宋朝弟推崇的不带物流的BtoC模式是网上教育。他在新闻发布会上为科利华即将推出的cleverworld项目大做宣传。cleverworld是以素质教育为核心，充分体现因特网优势、能赢利的项目。它利用了科利华9年来积累的教育资源———30万道习题，其主模块借鉴了体育比赛的模式，通过各种游戏比赛来吸引孩子，考虑到家长对孩子玩游戏的抵触心理，整个界面设计的全是习题。对于得分高的学生还有物质奖励。在素质教育方面，该项目开设了诸如网上银行、税务局、公安局、机场、工商局、股票交易所等虚拟社区，使学生从小学会管理自己的生活。对于该项目的前途和“钱途”，宋朝弟均充满信心。他坚信，目前科利华已有30万的学生用户，该项目实施后，达到100万是完全可能的。收入一方面可以来自和电信的分成，另一方面可以直接收取学生的费用。在宋朝弟看来，相对于2小时50元的家教费用，每个学生每月100元并不算高。他坚信，有需求的、能够吸引住人的网站自然会有很好的赢利，前提是如果是BtoC的网站，一定要与配送无关。对于BtoB，宋朝弟认为，没有物流的网站成功的机会也会比有物流的网站大一些。例如他们现在所做的中运网，中运网一开始就抓住了“e”路“空车配货”的敏感要脉，5月19日开门红5万元，6月突破200万元，8月9日，交易额即达到1002万元。他们的下一个目标是在不远的将来交易额突破1亿元。“带物流的BtoB不是不能做，但物流的对象必须是相对固定的。每次送货最好数量多、价值高，这样可以使配送的费用相对降低。”宋朝弟似乎真的对中国的物流体系悲观到了极点。记得科利华也曾做过一个BBtoC的全国购书网，但宋朝弟透露该网站将转向图书批发，可能他对电子商务的认识也是不断形成的。既然互联网没有专家，既然所有的互联网企业都必须面对日益激烈的市场竞争，仁者见仁智者见智是无可厚非的，但有一点是肯定的，那就是每个企业都应有自己的特色，都应有独特的赢利模式.

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