基本药物配送：医药流通新的转折点

□汪应军     新医改和基本药物集中配送对医药商业发展起到了积极和实效的促进作用，主要体现在：     一是指导企业做大做强。按照新医改和基本药物制度要求，逐步实现集中采购和集中配送。为扩大配送能力、提高服务效率、加强市场布局，医药商业在加强自身配送实力时，为实现网络下沉和延伸，必将通过资产投入、网络建设等渠道开办子、分公司，实现扩大网络、强大销售、做大规模、壮大实力的目的。     二是促进企业网络发展。基本药物集中配送要求各医疗机构对本县区卫生主管部门选定的配送企业无条件开户，医药商业市场网络必将因此得到发展空间，特别是获得配送权的医药商业，对先前难以进入的医疗机构，其进入成本将大大降低，效率会大大提高，市场网络的扩展一是体现在网络数量的增加；二是体现在网络类型的丰富，基本药物的配送扩大了医药商业在省内各个市县的销售客户群，特别是在距离配送企业较偏远的地区；同时医疗机构由于成为目前基本药物配送的主要对象，明显优化了医药商业的客户结构。     三是优化企业品种结构。目前取得配送权的医药商业大多是以批发流通和零售市场的普药品种经营为主，强调的是大量、快速销售。在医疗机构网络规模扩大后，基本药物和增补药物的品类和数量也因此大幅增加，医药商业必然寻求更多品种生产厂家和供应商的业务联系，重点加强临床用药的采购，从而对品种经营范围和结构提出了新的要求，促进了对医药商业的品种结构优化。     四是提升企业经营品质。医药流通在三级分销模式下，下游医药商业客户大多采取以银行承兑方式结算货款，给上游商业批发企业带来较大经营压力。在基本药物集中配送体系下，医药商业通过获得医疗机构的配送权，加大了现款结算量，优化了财务结构；同时纳入医改的医疗机构主要是公立医院和稳定业务的医疗单位，呆死账风险小，从而提高了经营的抗风险能力。     五是提高企业管理水平。新医改和基本药物制度强调集中配送，对配送企业的效率、能力、经营和管理提出了更高要求。在基本药物的集中配送中，医药商业必然要针对医疗机构药物配送进行流程优化、组织调整、市场整合、财务梳理、员工教育，通过规范管理体制、优化业务流程，严格GSP操作，提升员工素质，医药流通企业的管理能力将得到显著提高。     六是引领现代物流建设。现代物流是今后医药商业一个重要的发展方向，各个省市在配送企业选择中都对现代物流条件附予了重要的打分权重。医改政策和基本药物配送需要医药经营企业具备更为现代的物流条件，同时新版GSP标准也加强对现代医药物流硬件要求的规定。过去那种租一个仓库，摆两台电脑，买几台车辆、招几十员工搞医药批发的局面将一去不返。未来医药流通行业将是一个现代物流规模和实力的全面展示。

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