传统企业该怎样做跨境电商？

很多传统企业同样意识到了跨境电商是一个大趋势，是工厂转型的良方和解药，但却苦于无从下手。鉴于此，我们今天就来谈一谈传统企业做好跨境电商的正确姿势，文章共分上中下三篇，上篇讲正确心态，中篇讲如何学习，下篇讲化为己用，本篇主要谈谈心态的问题。 为什么谈心态？因为心态是动力之源，它就像一块富有引力的磁铁一样，决定着你的思想和行为，很多时候你做出怎样的决定，完全取决于你拥有怎样的心态。 当你真正坚信一件事的时候，当你认为一件事对你非常重要的时候，当你认为一定要好做跨境电商的时候，事实上你会想尽一切办法去解决面前的困难，会尝试所有可能去迎接未来的挑战。之所以很多时候你没有行动，最关键就在于你内心对这件事并不够坚信。 不够坚信，痛点就不够深，你就不足以在行动上有所改变；不够坚信，你就会有犹豫，想着到底该不该去做，要不要去投入；不够坚信，你就有各种各样的怕，怕自己的英文不够好，怕没有相应的跨境电商人才，怕自己的产品不适合…… 其实统统是借口！ 就像一个业务员如果不想出去拜访客户，无论天气怎么样，都可以成为借口。外面太热，说跑客户要出一身汗，难受；外面太冷，说跑客户要穿很厚，麻烦；外面下雨了，说气候不好，改天再说；天气不冷不热不下雨，说好不容易有这样一个好天气，更要享受一下人生了。其他诸如路太远了、身体不舒服、状态不好、家里有事等等的理由就更多了。 其实归根结底，还是欲望不够强烈。传统老板转型跨境电商拥有的各种顾虑，同样是欲望不够强，无论是想要创建伟大品牌的欲望也好，还是想要赚到更多钱的欲望也好，总之就是没有强到那种极致的程度。 因为当一种欲望足够强烈的时候，就是一门心思往前冲了，然后为此舍弃掉很多的东西。就像达康书记对于GDP的欲望足够强，所以能够与老婆分居八年；爱德华八世对于爱情的欲望足够强，所以成为了英国历史上唯一一位自动退位的国王；谭嗣同对于理想的欲望足够强，所以拒绝了日本使馆提供的保护，选择了“去留肝胆两昆仑”。 所以任何事情要做成，首先就是心态问题，你的心相信什么，就一定能够得到什么。传统企业老板如果相信“一带一路”可以成为世界上最大的民生工程，相信跨境电商会跟随“一带一路”取得更加辉煌和卓越的成就，就一定会想尽办法加入跨境电商这个圈子，去顺势而为，去跟随时代的潮流，借势腾飞。 传统企业的老板做企业，大抵分为两类，一种就是有情怀有梦想，有研发有品牌，想要做出影响世界的伟大产品，一般是技术出身，非常享受这种成就感；另一种就是希望赚到更多的钱，希望能积累更多的财富，一般是销售或者财务出身，非常享受赚钱的快感。 对于这两种老板，跨境电商都是再好不过的途径了，前者可以让你的产品卖到世界各地去，只要产品本身够好，就能够以最低的成本打开国际市场，短时间内积累到好的口碑；后者可以通过跨境平台将产品卖出更高的价格，比原来的渠道多赚几倍甚至十几倍的利润。 与此同时，传统工厂做跨境电商还有先天优势，首先是懂产品和产品的成本结构，其次还有稳定的供应链体系、雄厚的资金和多样化的销售渠道，和个人卖家相比，是正规军中的正规军。唯一的问题只在于，很多老板认为自己对跨境电商并不是很懂，不是很熟悉，有一种内心里的恐惧感。 那么，既然传统工厂有这么多的条件都符合跨境电商，是不是一定能做成功呢？也未必。 因为做跨境电商是有门槛的，最起码有三道不同的槛，关键在于想做到什么样的程度。 第一是进入门槛，这对于传统工厂不是难题，只需要将账号注册下来，到海猫的基础班还有高级班学几天就可以了，时间成本和金钱成本投入并不高。 第二是做大的门槛，这主要涉及两个方面，一个是产品，一个是团队。如果产品并不符合外国的审美观念或者他们的质量要求，就要升级换代，要在研发上进行投入；如果现有的团队专业度不够，要么需要引进能人，要么就要对现有的员工进行培训，到海猫来听课，或者直接选择人才孵化，边学边做。总体说来，只要愿意，一两年也是会有一定成果的。 第三是做强的门槛，这个门槛就很高了，它涉及到产品、团队、资金、管理、战略各个层面，是一个复杂的系统性工程，包括硬实力和软实力。另外还要关注竞争对手的反应和动作，是一个动态的立体化的博弈过程，能够做到这个层级的企业，寥寥无几，因为已经在向金字塔顶端迈进了，而任何一个行业能到达金字塔顶端的公司都是少数的，但只有这样才能建立起足够高的壁垒。很多创意和商业模式都是可以被复制的，越往后拼的越是精细化管理，越是各种资源的调动能力和团队成员的配合度以及执行力。 所以说，传统企业做跨境电商是不是一定能成功，是不是一定能赚钱，不一定。因为再好的行业，也有倒闭的公司，再差的行业，也有赚钱的企业，要知道你的竞争对手也在努力，如果他做得比你好，可能就只是他在赚钱而你在亏损了。可是商业世界就是这样，竞争是其中的空气，你虽然看不到它，但是它一直存在。 但传统企业转型做跨境电商一定比转型做其它事情拥有更多的机会，未来的十年是属于跨境电商的黄金十年，未来的几十年是属于跨境电商的美好时代，当然它的红利期和窗口期也只存在于未来的三四年，因为现在这个阶段很多传统企业对于跨境电商都是一知半解的，你是这样，你的竞争对手是这样，大家都是这样。你早一点了解，早一点学习，早一点加入，就比别人抢占了先机，否则等到几年后大家都一窝蜂的来做跨境电商了，无论是资源的红利，还是流量的红利，亦或者消费者的红利，都已经被瓜分殆尽了。 中国的电商发展了十多年才形成了现在的格局，而国外很多地方的电商环境其实远远落后于中国，很多国家的消费者在电商网站购买商品，还需要十到二十天才能收到货物，对此他们还十分满意，完全是中国十年前的电商环境。随着“一带一路”的逐步推进和落地，这些国家的电商环境也会逐渐好起来，而这就给了中国的传统企业一个绝佳的机会，关键就在于你是否能抓住这个机会。 你是否相信未来跨境电商一定是大势所趋，你的想法是什么，你的心态是怎样的。而关于“一带一路”所蕴含的巨大商机，本文也不再赘述，因为每个人的朋友圈前几天都已经被刷爆了。 你可以在现在这个节点，努力去想10年后国际市场的情况，去想国际商业环境的情况，“一带一路”六大经济走廊的沿线国家会在经济和交通等方面发生哪些改变。如果从这个角度去思考一些问题，或许你会发现未来10年更多的商业机遇。 对未来10年有了一个大致的把握，你就需要思考现在对于你而言新的机会点是什么，你应该顺应趋势做些什么，采取哪些策略，然后将你所有的资源都往这方面倾斜和靠拢，一点一点去积攒实力和经验，等待最终迸发的那一刻。 这是一件极具挑战的事情，你该经历的环节和过程，一个都少不了，你会犯的错误和走的弯路，同样避不开，只不过有些环节你是可以加速的，但该走的环节一个也跳不过。可能你会因此而焦虑，但并不能解决问题，这时又回到了心态问题，实际上你要知道，你跳不过，你的竞争对手同样跳不过，你要做的就是比他们更早、更快、更积极地拥抱跨境电商。 要想更好地拥抱跨境电商，就要保持良好的心态，就要对跨境电商的未来有信心，对于大多数人解决的方法只有一个，就是去学习，充分的学习，系统的学习，因为只有对跨境电商了解的越深越透，你才知道自己能不能做跨境电商，才知道自己的资源适不适合跨境电商，很多的恐惧都来源于不了解，很多的担忧都来源于不知道。 你只有对跨境电商拥有了足够多的知识储备，做到了一厘米宽一公里深，才能切实感受到它的魅力，才能深刻意识到它蕴藏着多少新机会，才会明白它背后隐藏着多大的市场。你只有置身其中，被它推着一步步往上走的时候，才会更加坚定自己的信念，才会越来越坚信自己的选择，否则就只能是外行看热闹，根本触摸不到跨境电商的本质和内核。 但不管你怎样选择，它一定是未来的大潮流和大趋势。中山先生说过两句话，一句是“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，另一句是“革命尚未成功，同志任需努力”。这两句话，与已经在做跨境电商、想要去做跨境电商、犹豫着要不要做跨境电商的传统企业家朋友们共勉！

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