[物流人才]物流人也来学一学！做好销售，要有疯子的精神、傻子的楞劲、做孙

　　如何才能做好销售呢？其实，做好销售工作也不是大家想象中的那么难，你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。 　　何为疯子 　　所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用。 　　最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡。 　　但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好，能让客户更容易的接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。 　　就怕你不“疯”，“疯”了才好，不过相对来说越“疯”随之而来的压力也更大。 　　何为傻子 　　所谓傻子，整天风雨来，雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里面装着销量和业绩指标，惦记着上司的谆谆教导和威逼利诱，没办法，只有向前跑。 　　没有援军，没有情报，像一只掉了线的风筝，到处飘，才饮长江水，又食珠江鱼，南征北战，东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样。 　　两条腿跑断了，有时不能马上出业绩，回公司又要让上司批。顶着太阳、顶上压力，冒着风雨这就是销售“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢! 　　当然你傻出头了就有好处咯，我曾经听说过这样评价销售员，销售一直做到30岁，有二条路可以走，一就是做到最后你创业了成为了老板，二就是你成为了职业经理人。 　　何为孙子 　　所谓孙子，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到经销商、零售商、消费者，我们要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来。 　　虽然尴尬，但是笑容却很真诚，爷爷还是不能怠慢的，迎合着他们的看法和做法，揣摩着如何哄他们开心，还要做一下“乌鸦反哺”的动作来，和孙子也差不多，要好好的孝敬着他们。 　　当然也不能都做“孙子”，有时做销售、也不能心软！不能没有主见！不能让着客户！一定要按照公司程序走…… 　　销售人的“三子”精神，吃的是盒饭，做的是大巴，睡的是没有温暖的简易标间，晚上还要应酬客户，做好”三陪“工作。 　　难得周末与女朋友约会，还要给领导打个电话，扯个谎，说是去见客户了。 　　千辛万苦、千方百计，这就是我们营销人的真实写照。有时候真想哭，却哭不出来，因为眼泪已经流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒，没有咸味的汗水…… 　　物流人也来学一学，有了“三子”精神，让我们看到成功，让成功距离我们越来越近，看过士兵突击的都知道，有六个字“不抛弃，不放弃”。 　　说实话，做疯子、傻子、孙子没什么不好的，这年头就缺这种许三多精神了，为了更美好的明天，一边唱歌，一边跳舞，微笑的前进…… 　　世上男人千千万，姑娘们为何会爱上物流人，那是因为行业的特殊性，物流人拥有不同于其他行业人员的高尚品质，下面我们就来看看，姑娘们爱上物流人的八大理由。 　　一、好身体 　　物流人最离不开的就是货物本身，货物的装卸、搬运，日积月累，物流人锻炼出了强健的体魄，作为男人，在外面肩上扛着的是工作，在家里扛着的是老婆和孩子。 　　二、脾气好 　　“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，这是物流人的真实写照，正因为如此，物流人练就了一身好脾气，万千客户都忍得了，还容不下一个姑娘耍耍小性子吗？ 　　三、有耐心 　　在物流市场跑，被客户放鸽子、客户对价格不清楚、找不到客户的送货地址，客户不满意登门致歉，跟客户对账解释运费金额，天天要面对，天天还是笑脸相迎，物流人的耐心，堪比磐石，姑娘你拒绝他100次，他也还是要选择你。 　　四、懂得感恩 　　没有客户，就没有货源，没有货源，就没有收入，没有收入，就没有工资发。客户是物流人的衣食父母，帮客户找找丢失的小猫、搬客户搬不动的货物、给客户温暖的关怀，物流人都有一颗感恩的心。所以，他时常感谢上天遇到你。 　　五、有责任感 　　不管白天黑夜，不管风霜雨露，说一不二，答应货物当天送达，绝不拖到第二天，答应给客户送货上楼，绝不放在楼下就走，物流人的承诺，一定会做到。答应周末陪你，他都记着咧。 　　六、耐得住寂寞 　　曾经多少个夜晚，独自开车穿梭在高速公路上，没有人说话，没有人陪伴，见过那么多灯红酒绿，始终保持自身的那份职业修养，物流人经得起诱惑，耐得住寂寞。他只是一直在等待，遇到你的那一天。 　　七、用情专一 　　看看物流人干的这些活儿，开单、搬货、运输、配送，繁琐而枯燥，物流人几十年如一日，车还是那些车，货还是那些货，人还是那个人，只因爱物流。因此，只要认了你，就跟定你了。 　　八、潜力股 　　谁说做物流就没前途，无论是德邦、顺丰，还是三通一达，身价过亿的老板们都是从一人一车、一个小档口干起来的，只要心系客户，胸怀梦想，金钱名利自然来。姑娘们，物流人舍不得让你们吃苦的，每个物流人都有一个自己当老板的梦想。 　　谢谢你们选择物流人 　　导读： 　　此文是一位物流专线老板内心感慨小文，这也可能是目前物流市场中千万个物流人内心的真实写照。我们知道，目前，物流不好做，尤其是传统的中小物流企业们，可中国90%以上都是中小物流企业，他们如果都整体迷茫了，那中国的物流行业能说好嘛？这些基层的物流人日子不好过，而那些依靠资源整合的三方物流和各类平台们又能做的好嘛？大大的一个问号！！ 　　七月，如同这温度般注定是非同寻常！南方的大雨肆虐，沂蒙大地如蒸笼样，炎热得令人烦躁，而一个又一个物流跑路了则让更多烦躁的人不安！！ 　　七月上旬还没过完，半个月之内临沂已经有两家物流选择性关门大吉，（具体名称不便提起）剩下的只是发货方的怨声载道，当然也有坦然者，这家物流总算’TM的跑了，坦然者不是不在乎自己的货款，或多或少那都是自己辛辛苦苦奋斗出来的，只是坦然得也是无奈，失望到极致，简简单单的一份代收跑个三五趟更甚者十次八次，这种物流不跑在客户心中也早已死！ 　　临沂号称物流之都，大大小小数千家物流，夏季是这座城市物流专线的淡季，去年大小十几家物流在此时跑路或被跑路，资金数目不在小数，今年的淡季已经开始，这俩家只是开始还是极个别现象，又有多少家还在苦苦挣扎中？ 　　专线物流人是非常辛苦的，上班有点，下班没时间，每天半夜凌晨回家，十岁女儿早上上学总是不忍心打扰我休息，天天回家女儿竟然十天没见到我，周末女儿起床见我已醒，一个箭步跑到床上，紧紧抱着我说，爸爸我都好久没见到你了……瞬间泪奔！多少物流人有同感？感觉做物流亏欠家人太多，亏欠朋友太多！可谁不想把物流做好呢？？？ 　　房租每年在涨！工人工资在涨，服务质量需要提升，运输成本怎么降低！可专线的门槛太低，搅局者在肆意妄为，价格一压再压，老客户的一句话人家这个价格能做你为什么不能做？可没有利润哪来服务？作为一个物流人我不想听见哪个物流跑了，每一个物流人都在努力着，谁不曾想好好的做出一番成绩来！！！ 　　愿今年夏天临沂的物流是寂静的！！！！

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