做FOB时如何防止货款两空?

时间：2023-11-01 23:00:02 | 作者：admin

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FOB贸易术语的责任划分是以货物越过船弦为界，也就是卖方将货交给船公司。从目前FOB的实际使用情况看，指定船公司的少，绝大部分是指定境外货运代理。按照国际商会1990年和2000年的《国际贸易术语解释通则》，FOB指定境外货代应使用FCA术语，即货物承运人，其责任和费用的划分就不是以越过船舷为界，而是将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人。虽然FCA术语已公布10年，但实际使用却寥寥无几。主要是贸易双方对FCA的认知程度，更多考虑的是使用习惯的约定，从卖方来讲使用FCA术语，仍是接受没有物权性质的货代提单。以上可能是FCA术语不能广泛应用的原因，而较长时?诘厥褂�FOB术语的变形做法。

那么在FOB术语下，买方为何要指定货运代理呢？从买方来讲无非是出于几种考虑。有的是要求货代承担办理清关、分拨集运、物流等服务；有的是要求货代为其把握准确的交货付运情况；有的是可以通过货代获得优惠运价，当然也不排除少数不法商人利用货代或串通货代骗取卖方货物的。从上可知，被指定的境外货代是奉买方为"上帝"。在买方市场的情势下，卖方"明知前有虎，偏向虎山行"，也是不得已而为之。

一旦发生无单放货，买方怎么办？

目前，除一些国际上知名度高的国际货运代理外，多数境外货代的资质情况难以考证，无单放货虽然是个别心怀不轨的人所为，但其阴影却始终笼罩着发货人。不法商人与境外货代互相勾结，大多是以小金额的订单试几票，让发货人感到结汇安全，然后就以较大金额的订单骗费。这里出问题的关键在于货代提单只能提供给卖方作结汇之用，它不是物权凭证，真正的物权凭证。船公司提单掌握在货代手里，货代凭船公司提单把货提取出来，买方则不去银行赎单，使卖方货、单两空。所以卖方遇到FOB下指定货代则是提心吊胆，不知何时会发生灭顶之灾。为防止货代骗货，各外贸企业也采取了若干预防措施，如通过邓白氏等国际咨询机构进行资信调查，投保出口信用险（该险种一般对此是除外的），要求买方配合让境外货代公司出具担保，企业内部加强审核把关，等等，但仍难以避免出现万一。

现在外经贸部通过各有关外经贸委（厅、局）向各外贸企业和货代业发出了《关于规避无单放货风险的通知》，外贸业务人员可据此向客户转达，要求不指定货代；可以向签发提单的国内货代要求出具保函。这两种都是很好的办法，前者做起来比较困难一些，因为境外货代从中作梗，买方往往不会听信卖方的。后者应该说是目前来讲最佳的办法，因为这些境外货代在中国设立办事处，必须有一家国内货代为之举荐。按理讲负责举荐的国内货代应对其资信负责，而我国现行的法规对举荐者并没有任何要求，被举荐者也并不一定通过举荐者开展代理业务。

现在外经贸部的这一通知要求境外货代的提单必须由国内货代签发并掌握货物的控制权，并向发货人出具保函，使发货人的货权得到了保障。这也促使国内货代必须对境外货代的资质进行考查，才敢于承担此责任。与此同时，境外货代若找不到国内货代为其代理，它就承担不了被买方指定的角色，买方当然也就不会埋怨卖方不接受其指定的代理。《通知》的规定是给我国发货人的福音，能否得到实施，还得看各级政府部门对货代业的管理力度，同时交通部还应照会船公司，境外货代企业的订舱必须通过国内货代，这样才可把境外货代办事处的经营活动堵死。

在《通知》尚未实施之前出现境外货代无单放货的唯一处置办法，就是向法院起诉，同时严格关注境外货代办事处的动向。往往这些货代一旦骗货得逞就销声匿迹，即使法院裁决胜诉，也是赢了官司拿不到钱。但通常卖方遇到此种情况首先是向买方追索，而法律界人士告诫，若向买方追索中法律用语不当，或者买方虚情假意地订出还款计划以此拖延时日，再去法院起诉，其结果可能是败诉而不是胜诉。

境外货代收费是否合理，货主能否拒付？

FOB价格条款下，卖方负责支付货物越过船舷前的费用，装船前的操作都是由卖方委托货代办理，费用标准各港口都不统一，或者有一个包干费率。FOB指定境外货代，名义上境外货代是不能经营的，实际上都在变相经营，即通过国内货代企业开出货代统一发票，收费金额普遍高于正常的收费标准，如若拒付则不签发提单。此时此刻的卖方，索取提单去银行结汇心切，只有忍痛赎单求个平安，要解决此问题，须仰仗货代协会对会员单位作出规定，不准借权经营、代开发票，或者规定境外货代办事处"上船前"的操作由发货人委托国内货代业办理，以避免过多的费用支出。在美国一些参议员呼吁对进口中国商品加征关税之后，国际社会要求北京限制服装出口、放开人民币汇率的呼声进一步高涨。

但中国政府对美国的举动做出了强硬回应。中国外交部发言人秦刚在周四的记者招待会上表示，“美国应该从本国找原因，来调整经济中的失衡”。

不过，分析师们认为，北京有可能采取一些措施来限制其出口，至少会作出一些安抚贸易伙伴国不安情绪的姿态。例如，有可能对侵犯知识产权的行为加大打击力度，或者制定新的限制纺织品出口的措施。但即便如此，那些希望北京放开人民币汇率的批评人士可能仍会觉得不够。中国政府此前已表示最终将实现人民币的市场化，但会按自己的步调行事。

中美两国贸易纠纷的焦点在于美国对中国的贸易逆差不断扩大。2004年，美中贸易逆差为1,620亿美元，高居各贸易伙伴国之首。

长期以来，美国一直认为中国人为压低了人民币汇率，使得中国出口商品在全球市场上同美国产品竞争时处于不公正的有利地位。

美国参议院周三以压倒多数的票数同意讨论一项用抬高关税来惩罚中国人民币政策的提案。这项由参议员舒默(Charles Schumer)和格雷厄姆(Lindsey Graham)提出的修正案称，如果北京不同意让人民币升值，就对中国出口至美国的所有商品一律加征27.5%的关税。

这项提案的支持者们表示，设置这样一个关税完全是为他们认为人民币汇率本应有同样幅度的升值，并无其他方面的考虑。但其实不能把以同样幅度加征关税和货币升值的效果简单地等同起来，因为实际上加征大额关税导致的中国商品价格升幅可能要远远超过人民币以同样幅度升值所产生的效果。

这项提案有这么多拥护者让参议院领导人始料不及。由于是附加在处理国际事务的法案之中，修正案无法决定最终是否采取行动。

周四，参议院共和党领导人赶忙寻找折衷方案。共和党资深参议员的一位助手表示，多数党领袖比尔・弗瑞斯特(Bill Frist)正在考虑，如果舒默和格雷厄姆能够放弃他们的提案，可以起草一个贸易壁垒修正案，并把它作为一项单独的法案。不过，即便在参议院获得通过，贸易壁垒提案也有遭到众议院否决的可能。因为根据立法程序，只有众议院有权起草税收和贸易方面的法案。

对人民币汇率问题的关注升温正值中美关系处于复杂时期，从中还可以看出美国在和中国打交道时的矛盾立常一方面，布什政府多次制裁那些和伊朗有贸易往来的中国公司；另一方面，它又在敦促朝鲜放弃拥有核武器方面希望得到中国的协助。

尽管舒默-格雷厄姆修正案不大可能成为法律，但从更广义的角度来讲，此次表决凸现出美国公众对中国经济实力日渐壮大的深层忧虑以及国会对布什政府无力改变形势的不满。

“人民币问题引发了激烈争论，”舒默表示，“不分地域、不分党派，朝野上下都普遍认为中国必须在公平的基础上参与竞争。”

舒默说，（在人民币汇率改革方面）中国政府只是空口承诺，根本没有拿出实际行动来。

纺织品游说团体周二向政府提交了7份请愿书，要求对部分针织衫、睡衣和文胸等另外14类中国纺织品实施进口限制。政府官员表示，政府将在4月27日之前决定是否受理这些申请。一旦政府受理他们的请求，可能需要90天的时间才能决定是否批准他们的请求。

美国官员表示，请愿书表明美国制造商担心，在去年12月31日配额制度终结后，中国纺织品对美出口激增将挤压他们的生存空间。

中国官员称美国的做法是不公正的。他们指出，虽然今年第一季度中国出口到美国的纺织品和服装大幅增加，但美国的服装进口总量并未明显扩大。这表明，美国商家只是将原来从世界其他地区采购的服装转向从中国采购。

美国制造业贸易行动联合会(American Manufacturing Trade Action Coalition)的执行董事奥古斯钉坦蒂洛(Auggie Tantillo)敦促政府加快审批过程，否则的话，将给国内纺织品市场带来长久的伤害。他表示，如果美国政府行动迟缓，纺织业将流失数以万计的工作岗位。

美国政府面临的强大压力与欧盟的温和立场形成了鲜明对比。欧盟领导人昨天宣布了准备允许短袜、长裤等纺织品今年的进口增加一倍的计划。

而且，欧盟贸易委员曼德尔森(Peter Mandelson)的讲话也意味著欧盟不会在近期内推出限制中国纺织品出口的措施。他坚持说，欧盟首先要做的是从所有25个成员国那里收集至少3个月的数据。这些数据最早也要在本月下旬才能公布。曼德尔森表示，“任何行动都必须以事实和明确的数据为基矗”

做FOB时如何防止货款两空?

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